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【微酒現場】堅守迎來花開!董酒飄香秋糖的背后

發布者:貴州董酒股份有限公司     時間:2019-10-31

【微酒現場】堅守迎來花開!董酒飄香秋糖的背后

2019年秋季糖酒會落幕。不少參會的業內人士都有這樣一個感受:廠家活動變少,參會人數不多。而在大家紛紛述說秋糖的冷清時,在天津賓館,卻飄出了濃郁的“董香”。


“今年秋糖,我們動作并不多,僅在天津賓館設置了展位,從最后結果來看,達成的意向客戶超過我們的預期。不過,對于下一步的市場布局,我們依然謹慎。”10月22日,微酒記者曾在天津賓館各大展位前采訪,董酒超高人氣讓人印象深刻。秋糖結束后,董酒相關負責人證實了微酒記者的觀察。


“從今年春糖開始,我就在關注董酒,這個老八大名酒在今年動靜不小,除了品牌活動開始啟動外,最讓我感興趣的是產品線已經非常清晰了,五大系列從千元到百元以內,滿足各個層級消費者所需。所以我今天來看看,有沒有和我渠道相匹配的產品系列。”在展廳,一位唐山經銷商告訴微酒記者。


“2018年,董酒的重心是變革,2019年,工作思路為‘精耕細作、靜待花開’,從品牌重塑與拉升到地面的精耕細作同步進行,此次秋糖之所以備受關注,與董酒的這份堅持密切相關。”董酒相關人士這樣認為。

01

品牌“造勢”與 “借勢”


正如唐山經銷商所說,從今年春糖開始,董酒在品牌打造層面就不斷吸引著業內的目光。不管是品牌造勢還是借勢,而其核心均直指獨特的董香與健康。


造勢方面,3月春糖,董酒攜明確后的核心頭部產品國密佰草香完成首秀,別開生面地選擇了以整條日本海域的藍鰭金槍魚為佰草香的搭檔,佰草香的面世直接站在了健康的起點上。隨后冠名植入劇《老中醫》的熱播,也讓董酒“國密配方”的健康印象更加深入人心。


除了造勢,今年董酒頻頻亮相國內頂級會議,通過借勢,將品牌力再度提升:


4月,董酒董事長蔡友平出席“為了更好的地球”公益演講活動,以《踐行儒家思想,推進人類命運共同體》為主題,闡述董酒的企業理念,其高度打動全場。活動中,蔡友平還與聯合國理事長潘基文以及在座嘉賓進行了深入交流;

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9月,董酒佰草香作為晚宴指定用酒,亮相在世園會太平洋島國聯合館舉行的密克羅尼西亞聯邦國慶日。

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“董酒在秋糖受到關注是很正常的事情。今年董酒在品牌打造上顯然不像以往那般低調,說明這朵‘花’已經吸收好了應有的營養,將逐漸綻放。頻頻的品牌活動的背后,除了能看到與高消費圈層之間堅定的加強深度互動與鏈接外,也能看到身為老八大名酒之一的董酒即將榮耀回歸。”業內人士對董酒如是評價。


02

精耕細作,靜待花開


如果僅是品牌層面加碼,顯然經銷商不會有那么大的興趣。在信息日益透明的今天,董酒用9個月的時間,在全國30多個區域逐點“開花”,而這些喜迎“花開”的經銷商在圈子中對董酒的贊譽助推了董酒在各地不斷落地。


【微酒現場】堅守迎來花開!董酒飄香秋糖的背后

“2019年,我們依然不急不燥,我們要穩扎穩打的推進區域‘建點’工作,在擴大市場廣度的同時,做深做透每一個進入區域。如果做不到幫助經銷商做深做透,我們不會貿然進入一個區域。”在今年年中時,董酒相關負責人曾與微酒記者談到是否全面進軍的這一問題。


所以,即使在今年秋糖上,備受關注,董酒依然選擇穩步前行。不過,這樣的選擇也迎來經銷商的認可。據微酒記者獲悉,今年1-6月,董酒即完成了去年全年任務量。


董酒在區域市場到底做了什么?浙江經銷商告訴微酒記者,在浙江區域,從7月開始,短短三個多月時間,董酒贊助了寧波航海論壇、燕之冠晚宴千人盛宴、商會秘書長聯誼會晚宴、天臺特斯拉純電之旅、溫州三資聯合商會周年慶等政商會議以及溫州雁蕩山-建國70周年藝術作品展、溫州武術協會周年慶活動、溫州環球夫人選美大賽等藝術性活動。


“三個月時間,持續深度營造市場氛圍,幫助我們啟動市場、促進動銷,不急不躁的支持我們做透市場,這樣真誠的企業并不多見了。”該經銷商這樣感嘆。


03

董酒的堅守:堅守工藝,堅守健康


一個品牌真正的成功一定是個復雜性的工程。除了今年以來的種種空中與地面動作外,展位上被經銷商津津樂道的還是董酒所獨有的優勢——堅守獨特的工藝,堅守對健康文化的傳承。


作為老八大名酒,眾所周知,董酒一直堅守傳承“百草入曲、雙醅串蒸”的董香傳統工藝,與任何一家單曲香型都不相同。董酒是目前世界上唯一采用百味草本參與制曲的傳統蒸餾白酒,其獨特的工藝、配方是當今世界上蒸餾酒中最為復雜的體系。


這種釀造方法,還與云南白藥、漳州片仔癀等知名品牌生產過程一同被納入了國家保密配方之列,作為白酒行業唯一一家擁有國家保密配方的企業,董酒潛藏的市場價值是毋庸置疑的。

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而董酒工藝,代表的就是健康白酒文化的傳承。130余味本草融入大、小曲發酵,讓董酒在釀造過程中能夠產生多種健康物質。董酒通過科學研究認證,發現了酒體中含有多種有益于人體的健康元素,包括52種萜烯類物質和111.74μg/L脂肽類物質地依素,并且在2013年、2017年間在江南大學以及北京人民日報社,面向社會發布了研究結果。


目前,對于董酒酒體健康性的科學探索,也是董酒持續性研究的課題,隨著科研的進一步深入,董酒的健康價值也將得到進一步發掘。


而在董酒總裁蔡少韌看來,董酒是中國傳統白酒的活化石,其背后體現的是中國傳統文化的精髓,是歷代董酒人的匠心堅守,更是老祖宗傳承下來的民族瑰寶,其健康文化價值的發現和挖掘,也正是今天董酒最大的差異化競爭優勢。


“做好董酒,這是使命,更是責任。”蔡少韌說到。

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